Vous avez décidé de vous lancer dans les campagnes payantes, également appelées campagne PPC (Pay Per Click). Pour vous aider à atteindre vos objectifs marketing, Ouipay.fr vous explique aujourd’hui, comment créer et lancer une campagne Google Ads en 10 étapes.
Les campagnes Google Ads
Quel est le principe des annonces payantes ?
Avant toute chose, rappelons les principes de base. Une campagne PPC (Pay Per Click) est facturée au coût par clic. En somme, vous diffusez des annonces de pub et vous êtes facturé en fonction du nombre de personnes qui cliquent dessus.
En utilisant GoogleAds pour vos campagnes, vous pourrez :
- faire des annonces texte ;
- faire des annonces d’images ;
- faire des annonces vidéos.
Une fois créées, ces dernières s’afficheront sur les pages de résultat du moteur de recherche Google et également sur son réseau de sites et applications associés.
Combien coûte une campagne Google Ads ?
Comme vous l’avez certainement déjà compris, le prix d’une campagne GoogleAds, varie en fonction du nombre de clics totalisés sur votre annonce. En clair, les annonces Google reposent sur un fonctionnement simple : des enchères de mots-clés et un tarif au résultat.
Le coût par clic moyen sur Google Ads est de 1€ à 2€. Certaines requêtes (autrement appelées mots-clés) peuvent monter jusqu’à 50€ voir plus, le coût par clic. Le CPC d’un mot-clé dépend :
- des enchères ;
- de la demande ;
- du secteur d’activité.
En clair, si vous êtes une marque de chaussures de sport et que vous souhaitez acheter le mot-clé “Snickers”, vous devrez faire une enchère élevée si vous souhaitez voir votre annonce en haut des résultats Google.
9 points à prendre en compte pour créer une belle annonce
Au-delà du CPC de votre annonce, vous devrez penser à différents éléments stratégiques pour assurer la rentabilité de votre annonce. Ces dix points, seront détaillés dans la suite de cet article.
Si vous êtes pressé, retenez que pour créer et lancer votre campagne Google Ads, vous devrez :
- Affiner vos objectifs
- Cibler vos audiences
- Établir votre budget
- Sélectionner vos mots-clés
- Regrouper et gérer vos mots-clés
- Écrire votre annonce
- Déterminer vos enchères
- Programmer vos test A/B
- Optimiser votre campagne
Pour commencer votre campagne GoogleAds
Affinez vos objectifs et ciblez vos audience
Sans objectif clair, vous n'irez nulle part. Commencez par définir le but de votre annonce Google. Demandez-vous ce que vous souhaitez réaliser :
- augmenter votre nombre d'inscrits ;
- améliorer vos ventes ;
- véhiculer une meilleure image de marque.
En fonction de votre objectif de départ, vous pourrez par la suite créer le contenu adéquat et cibler l'audience idéale. De plus, définir des objectifs clairs vous permettra de mesurer la réussite de votre campagne par la suite.
Pour créer votre annonce Google, vous aurez besoin de cibler votre audience. Quelques critères vous seront demandés, notamment :
- le ciblage géographique ;
- la langue de votre audience ;
- l’appareil utilisé (ordinateur, tablette, smartphone) ;
- la durée de votre annonce.
Le ciblage par audience est l'un des points-clés des annonces. Initié par Facebook, il devient de plus en plus évident que la réussite d'une annonce repose sur le travail de ciblage de son audience. En clair, une fois que l'on sait à qui on parle, on est déjà bien avancé.
Établissez votre budget
Comme dit plus haut, les annonces Google CPC fonctionnent avec un coût par clic. Avant de vous lancer, vous devrez définir le budget que vous souhaitez allouer à votre campagne.
Prenez en compte le budget total ainsi que le budget quotidien que vous êtes prêt à payer. Il est important de vous souvenir que vous paierez votre annonce en fonction de son résultat et que le coût que vous définissez lors de la création de votre annonce est une base pour calculer le prix final.
Gérez vos mots-clés
L'étape stratégique de la gestion des mots-clés et la plus importante des phases de la création de votre annonce, après la définition de votre cible.
Pour définir les mots-clés à intégrer à votre annonce, concentrez-vous sur des expressions exactes et sur des mots-clés un petit peu moins spécifiques afin d'élargir votre requête. En clair, votre sélection de mots-clés se base sur des requêtes spécifiques et d'autres, plus générales, tout en intégrant absolument le vocabulaire adapté à votre audience. Souvenez-vous que votre cible doit trouver votre annonce et qu'elle le fera grâce à ses mots-clés de référence ou ce qu'elle pense être les mots-clés de référence en lien avec ce qu'elle cherche.
Pour être plus efficace lors de votre phase d'écriture, vous pouvez sélectionner et regrouper vos mots-clés en amont. En prenant le temps de les classer en fonction des thèmes, produits, services, offres type de gamme, marques… Vous pourrez ainsi créer des annonces très précises et associer des titres à des appels à l'action et créer des landings pages très optimisées, plus rapidement.
ATTENTION
Pour avoir une annonce Google efficace, certains mots-clés seront à exclure. Les mots qui font doublon, tout comme ceux qui peuvent fausser les attentes de votre cible, doivent être éliminés de votre sélection. En faisant cela, vous optimisez votre annonce et évitez de décevoir votre futur client.
Ex : si vous vendez des baskets, mais que vous n'avez pas de basket noir, n'intégrez pas le mot-clé basket noir à votre annonce. Même s'il est tentant d'utiliser des mots-clés en lien avec votre annonce, souvenez-vous que la personne derrière a un besoin qu'il ou elle cherche à combler et qu'il n'y a rien de plus désagréable que de ne pas trouver ce que l'on cherche où l'on nous a dit que cela serait.
Pour finir votre campagne Google Ads
Écrivez vos annonces Google
Il est maintenant temps de passer à l'étape d'écriture. Fournissez le maximum d'informations à votre annonce et pensez à ajouter un appel à l'action qui donne réellement envie.
Lorsque vous rédigez votre annonce, mettez-vous à la place de votre cible et imaginez ce qu'elle ressent, faites preuve d'empathie, montrez-lui que vous comprenez le besoin qu'elle a et que vous avez le service ou le produit idéal pour répondre à cela.
CONSEILS
- Penser à intégrer un appel à l'action direct.
- Ajouter des chiffres clairs qui rassureront et attireront l'œil de votre cible.
- Mettez en avant votre différence. Ce qui vous démarque de vos concurrents.
- Écrivez plusieurs annonces et affinez-les, en fonction du résultat de chacune d'elles.
Déterminez vos enchères et programmez vos test A/B
L'étape des enchères est importante et vous devrez faire preuve de stratégie à cet instant. En fonction de vos objectifs, de la concurrence et de la qualité des mots ainsi que de votre offre, il pourrait être plus intéressant de se positionner sur telles ou telles enchères.
Soyez malin, il est parfois plus intéressant de viser la seconde ou troisième place, plutôt que de tout miser sur la première et de faire une surenchère. Cela vous permettra de mieux gérer votre budget et de vous extirper du peloton des annonceurs.
Une fois lancées, testez vos annonces et regardez celles qui fonctionnent le mieux. Sélectionnez les groupes similaires et faites des changements. Pour vous assurer d'avoir suffisamment de données pour chacune d'entre elles, fiez-vous aux chiffres et à l'attitude de votre cible. A-t-elle plus réagi à l'annonce A ou à l'annonce B ? Vos résultats sont-ils meilleurs sur l'annonce A ou sur l'annonce B, etc ?
Optimisez votre campagne
Vous pouvez penser que votre travail se termine une fois que votre campagne est lancée. Grave erreur, le lancement de votre campagne signe le début de votre projet. Faites attention aux réactions de votre cible et affinez votre annonce au fil du temps, les données que vous récolterez pendant cette période-là vous permettront de tirer le meilleur parti de votre annonce.
Vous voilà bien informé ! Il ne vous reste plus qu’à suivre ces étapes pour créer et lancer votre campagne Google Ads.
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Crédit photo : <a href='https://fr.freepik.com/photos/pause-travail'>Pause travail photo créé par DCStudio - fr.freepik.com</a>